分享得到红包

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搭配活动使用 分享的到红包，比朋友圈广告精准，比发传单快，比线下推广便宜

一、目的

1、用户增长

如《运营之光》这本书中所言，产品在渡过探索期进入快速增长期时需要有一些“开源”和“节流”的动作，支付分享红包是很常规的一种产品化“开源”方式，早应用的是滴滴和快的。打战时期，我们会从朋友的微博微信等渠道领取打车代金券，一传十，十传百形成了滚雪球式裂变。这种裂变带来的直接的结果就是用户增长，通过老用户的行动推荐，利他心理分享给自己的朋友，基于社交背书更容易给潜在用户信任感；同时，人以类聚，使用产品的身边必然会有与他相似的用户存在。所以，以此拉新效果较好且固化为产品机制拉新效果较为稳定。

2、用户留存

支付分享红包设计的另一个目的是提高老用户活跃度，从之前经手的一款红包数据来看，1/3的用户倾向于将红包分享给自己，随着这种红包形式的普及，其已成为每款互联网产品的标配。所以红包的效果也没有刚开始那么好了，就高频应用而言，红包的价值很大部分在于维系老用户的活跃，我也曾加入一个自发组成的外卖红包群，而且句身边朋友介绍，他们也都曾加入过这种红包群，支付分享红包作为给老用户持续发放补贴的一种形式，通过优惠券不断的输送将用户留在了自己的平台上，不知不觉的辅助用户走上成为成熟用户的路径。

二、红包设计

1、参与角色

支付分享红包的交互形式决定其有两种参与角色：分享者和领取者

2、参与动作

分享者：① 分享   ② 领红包

领取者：① 分享   ② 领红包

3、参与动力

分享者：

领红包

领取者：

分享领红包

4、传播渠道

常规渠道主要是微信，朋友圈，QQ和QQ空间。

5、传播内容与形式

①图片（含二维码）  ②H5      ③音频     ④视频 、音频和视频主要通过镶嵌在领券首页展示，主流分享形式还是以图片和H5链接为主。

总结：

随着线下活动的运营效率已大不如前，我们需要探索更多的创新玩法来刺激用户参与和分享；如分享集卡片、邀请好友助力红包金额翻倍，众筹红包大爆炸等。将游戏化的运营思路结合进营销产品设计中，结合产品特性和用户心理，将作为常规的产品化运营手段的红包工具效率大化。

后台截图：